Bisnis pakaian sekolah tetap menjanjikan, begitu juga di sentra Usaha Kecil Menengah (UKM) di kawasan Kebon Kacang, Jakarta Pusat.
Husni Mubaraq (20) pemilik salah satu toko seragam sekolah di kawasan itu mengaku mendapatkan omzet hingga Rp10 miliar per tahunnya.
Ia mengatakan bahwa pembelinya selama ini berasal dari berbagai daerah di Indonesia, dan para pedagang di situ sebagian besar menjual secara grosir.
“Di sini kita hanya menjual barang secara grosiran, dan kami memasarkan produk kami tidak hanya di Jakarta tapi ke Sulawesi, Sumatra, Palu, Toli-toli,” kata Husni saat ditemui di tokonya, Rabu.
Selain di kawasan Kebon Kacang III, Husni juga membuka toko yang sama di Blok A Tanah Abang, Palu, dan Toli-Toli.
Sementara Ari Setiadi, pelaku UKM yang juga pemilik Toko Zaskia Fashions yang menyediakan pakaian seragam sekolah mengungkapkan setiap tahunnya meraup pendapatan Rp16 miliar hingga Rp18 miliar.
“Untuk produksi kami punya pabrik di Sukabumi,” ungkap Ari.
Meski omzet yang diperoleh cukup fantastis, melemahnya rupiah terhadap dolar AS sempat berdampak pada pendapatan usaha mereka
“Saya berharap harga dolar stabil bahkan turun, karena ngaruh banget ke pedagang kecil seperti kita,” ucap Ari.
Husni menambahkan bahwa menguatnya harga dolar menyebabkan harga bahan baku naik.
Mementingkan Kualitas Produk
Hal yang paling utama untuk diperhatikan adalah kualitas dari produk yang akan dihasilkan. Anda harus berusaha membuat planning atau perencanaan agar produk produk yang anda produksi memiliki kualitas yang baik. Sehingga nantinya, anda dikenal sebagai suatu produsen produk perlengkapan sekolah yang memiliki kualitas yang baik. Untuk dapat menghasilkan produk seperti ini anda harus mempersiapkan segala sesuatunya dalam perencanaan anda. Yang pertama adalah bahan baku, pastinya untuk memproduksi setiap potong seragam sekolah, anda membutuhkan bahan baku, nah, cari dan gunakanlah bahan baku yang berkualitas dengan tingkat ketebalan yang ideal, bukan yang umum atau standar. Setelah bahan abku berkualitas, anda juga harus memastikan bahan baku tadi diolah oleh para profesional di bidang ini, anda harus mempekerjakan tenaga kerja yang memang sudah memiliki pengalaman dengan kualitas hasil kinerja yang baik, sehingga bahan baku yang berkualitas itu dapat diproses secara maksimal. Pastinya dengan adanya produk yang memiliki kualitas teruji, bisnis anda tidak akan kesulitan untuk dikenal di pasaran, sehingga ada banyak orang baik toko toko atau masyarakat sebagai konsumen yang mengatahui keberadaan produk yang anda hasilkan.
Berusaha Menekan Harga Semurah Mungkin
Memang point kedua ini kedengarannya sangat tidak relevan dengan point pertama. Sebab disana dikatakan bahwa kita harus memiliki bahan baku berkualitas dan mengutamakan kualitas produk hasil, namun disini kita dipaksa untuk menjualnya dengan harga yang murah. Memang seperti inilah upaya untuk memperkenalkan produk ke pasaran dengan cara membuat banyak kalangan di dalam pasaran merasa tertarik dengan produk kita. Mereka akan tertarik dengan produk berkualitas dengan harga yang murah dan ini menjadi bagian dari trik marketing atau pemasran kita. Memang tidak lazim ada produk yang memiliki mutu yang tinggi namun dijual dengan harga yang murahan, namun ini hanya sementara. Fungsi dari upaya menekan harga semurah mungkin adalah cara ampuh untuk membuat banyak orang tertarik dengan produk anda, terutama toko toko atau konsumen langsung sekalipun, pasti merasa senang ada produk dengan mutu tinggi namun harganya murahan. Dan ini sangat sesuai dengan prinsip ekonomi. Mungkin di awal awal anda akan sulit mendapatkan penghasilan bahkan merugi, namun setelah produk anda terkenal dipasaran dan banyak diminati orang, maka inilah waktu yang tepat untuk menaikan harga secara perlahan lahan hingga anda memperoleh keuntungan yang lumayan dari penjualan setiap hasil produksi anda. Jadi kesimpulannya, kita bisa menarik minat dan pengetahuan banyak orang atas produk kita dengan mengorbankan harga dari produk yang kita jual.
Kerjasama Dengan Sekolah Sekolah Dan Toko Toko Perlengkapan Sekolah
Kita juga bisa melakukan kerjasama dengan banyak sekolah sekolah untuk produk sragam sekolah ini, terutama sekolah sekolah yang memang memiliki koperasi yang menjual seragam untuk para siswa siswinya. Kita bisa menjadi pemaso seragam untuk mereka dan tentunya kita harus siap menerima produk pesanan khusus dengan skala yang lumayan besar. Dengan adanya kerjasama seperti ini, anda bisa mendapatkan banyak orderan produksi seragam sekolah, apalagi di masa masa tahun ajaran baru sekolah, pastinya kebutuhan akan seragam baru akan meningkat pesat. Disamping itu anda juga bisa menjalin kerjasama dengan toko toko seragam seluas mungkin. Jadi dalam satu lingkup pasar, anda menjadi pemasok utama dalam lingkup pasar tersebut. Anda bisa menerapkan discount untuk skala pemesanan tertentu sehingga ada banyak pihak sekolah atau toko yang tertarik untuk bekerjasama dengan anda sebagai supplier mereka.
Terapkan Strategi Pemasaran
Anda bisa menerapkan strategi pemasaran anda dalam menjalankan bisnis ini, namun strategi yang memang secara pasti membuat produk anda dikenal banyak orang dan diminati. Caranya anda bisa mendirikan atau menyewa toko sebagai sarana penjualan anda secara langsung, jadi selain kerjasama dengan toko toko dan sekolah sekolah sebagai supplier, anda juga bisa memasarakan secara langsung dengan memiliki toko bagi bisnis anda, jadi produk yang anda hasilkan bisa anda pajang disana. Anda bisa membuka toko itu di saat saat menjelang tahun ajaran baru, di liburan akhir smester dengan menetapkan strategi yang menurut banyak orang sangat gila. Misalnya anda bisa menerapkan beli satu gratis 1 atau beli 2 gratis 1 tau beli 2 kemeja gratis topi, dasi dan ikat pinggan dan sebagainya. Namun anda tidak perlu menaikan harga dan mengurangi mutunya, dan ini akan membuat anda rugi besar. Namun jangan khawatir sebab inilah cara mapuh untuk membuat produk anda akan habis dan diserap banyak orang. Mungkin anda akan rugi sepertiga dari total beban produksi dan operasional bisnis anda, tetapi anda memiliki sisi baiknya dimana produk anda digunakan banyak orang dan publik akan segera mengenainya dan memberikan penilaian puas, sebab memang mutunya baik.***
