Mengubah ide menjadi bisnis yang sebenarnya, menghasilkan pendapatan yang sesungguhnya, membutuhkan beberapa pemikiran dan perencanaan.
Berikut tips untuk memulai .
1. Ketahui visi Anda.
Sangat penting untuk melakukan perencanaan jangka panjang di awal, dan memahami visi Anda untuk bisnis yang Anda harapkan akan berkembang menjadi ide Anda . Dengan kata lain, seperti apa kesuksesan itu bagi Anda? Sementara banyak orang menyamakan uang dengan kesuksesan, dalam jangka panjang, kesuksesan didefinisikan lebih dari sekadar imbalan finansial.
"Sebelum mengejar uang, mundur selangkah dan pikirkan tentang bagaimana menjalankan bisnis ini sesuai dengan sisa hidup Anda," saran Dave Labowitz , eksekutif pemula yang didukung modal ventura empat kali yang berubah menjadi pelatih bisnis. "Apakah bisnis dipenuhi pada tingkat emosional dan / atau spiritual? Jika tidak, apakah Anda akan bosan dari waktu ke waktu? Apakah Anda memiliki cukup waktu untuk mengisi kebutuhan di luar pekerjaan? Jam dan / atau perjalanan seperti apa yang diminta oleh bisnis? Bagaimana hal itu sesuai dengan komitmen keluarga dan sosial Anda? Apakah Anda dapat menyeimbangkan keduanya? Atau apakah bisnis akan mengkonsumsi lebih dari yang Anda mau berikan? "
Keuntungan hanyalah salah satu indikator kunci kesuksesan. "Pengusaha paling bahagia yang saya tahu adalah mereka yang merasa tujuan bisnis mereka memberi mereka pemenuhan lebih dari sekedar tingkat keuangan," kata Labowitz. "Misi terus menarik mereka ke depan, dengan uang sebagai keuntungan sampingan."
Pelatih dan konsultan bisnis Anna Lundberg setuju bahwa wirausahawan baru perlu memiliki visi dan memperjelas seperti apa "kesuksesan" itu.
"Anda ingin selalu memiliki visi ini dalam pikiran ketika Anda membangun bisnis Anda, betapapun jauh nampaknya hari ini," katanya. "Kalau tidak, kamu mungkin terjebak dalam membangun sesuatu yang terlihat sangat berbeda — dan, bahkan jika kamu akhirnya mencapainya, kamu tidak akan lebih baik daripada ketika kamu mulai."
2. Nilai ide Anda secara menyeluruh. Anda yakin ide Anda bagus . Anda bahkan mungkin membaginya dengan keluarga dan teman-teman, yang setuju itu bukan hanya ide yang bagus, dan Anda harus segera mulai mengerjakannya. Tetapi sebelum Anda mulai, perhatikan lebih dalam. Labowitz menyarankan untuk bertanya pada diri sendiri,
"Saya berbicara dengan banyak orang yang ingin memulai bisnis karena mereka memiliki 'ide bagus' di bidang bisnis yang tidak mereka ketahui," katanya. "Idenya mungkin memang baik, tetapi belum tentu bagi mereka. Mungkin mereka tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk merekayasa produk yang mereka butuhkan, atau mungkin mereka tidak memiliki kontak dalam industri yang sangat bergantung pada hubungan. Atau mungkin bisnis yang mereka Tertarik akan mengambil investasi modal besar yang jauh melebihi sumber daya pribadi mereka. Meskipun setiap tantangan ini secara teknis dapat dipecahkan, itu ide yang baik untuk bertanya apakah Anda memilih bisnis di mana geladak sudah ditumpuk melawan Anda. "
Setelah ide Anda lulus uji aksesibilitas, Anda masih perlu menyempurnakannya, mengujinya dan memvalidasinya. "Yang benar-benar penting adalah bagaimana ide Anda akan tampil di dunia nyata," kata Lundberg. "Daripada menginvestasikan waktu dan uang dalam sesuatu yang Anda bayangkan dibutuhkan orang, Anda ingin segera menempatkan ide Anda ke dunia dan mengujinya dengan pelanggan atau klien potensial. Luangkan waktu untuk memetakan seperti apa model bisnis itu nantinya. sehingga Anda dapat melihat apakah idenya benar-benar 'memiliki kaki.' "
Lundberg menyarankan untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
Masalah apa yang sedang Anda pecahkan?
Pelanggan atau klien seperti apa yang memiliki masalah itu?
Bagaimana Anda memecahkan masalah itu?
Produk dan layanan apa yang akan Anda tawarkan?
Apa yang membuat Anda menjadi orang yang kredibel untuk memberikan solusi itu?
Bagaimana Anda akan menonjol di pasar yang ramai?
Bagaimana Anda menghasilkan pendapatan?
3. Tuliskan avatar pelanggan yang ideal. Anda tahu masalah apa yang dimiliki pelanggan Anda dan bagaimana Anda akan menyelesaikannya. Namun, sebelum melompat untuk mengembangkan kampanye pemasaran, Anda perlu tahu siapa pelanggan ideal Anda. Meskipun Anda mungkin tahu target pasar Anda, Labowitz menunjukkan bahwa mencari tahu demografi pasar Anda lebih merupakan latihan sosiologis.
"Anda tidak dapat terhubung ke pasar," katanya. "Koneksi adalah psikologi, bukan sosiologi. Ketika Anda mencoba mengatasi seluruh pasar, itu akan mencairkan apa yang ingin Anda katakan."
Solusinya? Luangkan waktu untuk membangun bio detail avatar pelanggan ideal Anda, saran Labowitz. Ini adalah orang yang titik sakit bisnis Anda akan menyelesaikan dengan produk dan layanannya.
Dia menyarankan agar Anda memberi nama avatar Anda, dan ajukan pertanyaan seperti berikut untuk membantu Anda mengisi bio avatar Anda:
Berapa usianya?
Apa yang dia lakukan secara profesional?
Berapa banyak anak yang dia miliki?
Di kota mana dia tinggal?
Apakah dia memiliki atau menyewa?
Mobil apa yang dia kendarai?
Podcast mana yang dia dengarkan?
Influencer mana yang dia ikuti?
Apa acara favoritnya?
Pesan pemasaran Anda harus diarahkan pada avatar pelanggan ideal Anda. "Ketika seorang prospek yang mirip dengan avatar Anda membaca konten Anda, pesan Anda akan mendarat tepat," kata Labowitz. "Ini adalah pelanggan yang paling kamu inginkan karena mereka sangat mirip dengan avatar pelangganmu."
4. Bangun audiens Anda. Rencana pemasaran Anda perlu menyertakan komitmen untuk membangun audiens Anda. Lundberg mengatakan seperti ini: "Anda tidak bisa hanya memasang situs web suatu hari dan mengharapkan uang datang mengalir. Anda perlu membangun audiens, yang terdiri dari prospek yang membutuhkan dan menghargai apa yang dapat Anda berikan dan yang datang untuk tahu, suka, dan percaya Anda dari waktu ke waktu sehingga mereka akhirnya siap untuk membeli dari Anda. "
Meskipun ini mungkin terdengar sederhana, mendapatkan pelanggan potensial ke titik di mana mereka siap untuk membeli dari Anda mungkin memakan waktu berbulan-bulan, jika tidak bertahun-tahun. Lundberg merekomendasikan untuk merancang strategi konten yang mencakup siapa yang Anda targetkan, jenis konten apa yang akan Anda buat, dan kapan dan di mana Anda akan mendistribusikannya. Setelah Anda mengembangkan strategi konten ini, kuncinya adalah membuat dan mendistribusikan konten Anda sesuai dengan strategi ini dari waktu ke waktu.
5. Berkomitmen untuk jangka panjang. Membangun bisnis membutuhkan waktu, jadi Anda harus berada di dalamnya untuk jangka panjang. Lundberg mencatat bahwa fokus pada jangka pendek dapat membuat wirausahawan menyerah sebelum memberikan waktu kerja yang cukup untuk membuat dampak.
Dengan berkomitmen untuk jangka panjang, Anda akan dapat mempertahankan apa yang Anda lakukan cukup lama untuk membuat perbedaan. "Fokus pada gambaran yang lebih besar tentang apa yang sedang Anda kerjakan, strategi pembangunan merek jangka panjang Anda, dan jangan terganggu dengan metrik individu atau naik turunnya jangka pendek," sarannya.
2. Kembangkan pola pikir pertumbuhan.
Labowitz merekomendasikan para pengusaha untuk menonton pembicaraan TED Carol Dweck tentang "pola pikir" dan membuat komitmen untuk pola pikir pertumbuhan. "Tidak peduli seberapa brilian Anda dan seberapa baik Anda mengeksekusi, perjalanan kewirausahaan Anda akan penuh dengan pasang surut," katanya. "Naik itu mudah bagi semua orang, jadi bagaimana kamu menghadapi masalah yang akan membuat perbedaan terbesar dalam bisnismu. Pikirkan semua pelajaran berharga yang kamu pelajari. Pikirkan semua kesulitan yang kamu atasi." Dengan mengembangkan mindset berkembang, Anda akan belajar untuk mempertanyakan "negatif" dalam hidup Anda dan melihat bahwa mereka sering tidak benar-benar negatif.
Memiliki ide startup yang hebat di kepala Anda adalah satu hal, tetapi sebenarnya mengubahnya menjadi bisnis penuh bisa menjadi hal lain. Dengan merencanakan pendekatan Anda dan menjaga momentum Anda setelah Anda mulai, Anda dapat memuluskan beberapa gundukan yang tak terhindarkan di sepanjang jalur kewirausahaan Anda.***legalzoom